欧博东方最近接了好几个律所的咨询，开口第一句都是：”我们之前投的推广怎么突然没人来了？”
谁懂啊。
很多之前靠百度竞价、靠本地生活平台引流的律所，现在突然发现花出去的钱连个水花都听不到，不是他们的服务变差了，是客户找服务的路径，已经悄悄换了赛道。
为什么最近律所的咨询量突然掉了？
去年我接触过一家做婚姻家事的中型律所，砸了小二十万做传统SEO，百度搜”本地离婚律师”能挤到前三，但是今年开春之后，所里的咨询量掉了快四成——原来他们的客户现在都先问AI要推荐，AI列的三家名单里根本没他们的名字。之前传统SEO的点击率哪怕排到第三，也能拿到大概10%左右的流量，现在GEO的引用率，只要没进AI给出的前三个推荐名单，连1%的曝光都拿不到。
大模型到底是怎么选推荐名单的？
其实你可以把现在的大模型想象成一个刚到岗的资深法务助理，平时不会特意去翻所有公开的律所信息，只会把之前接触过的、信源可信度高、内容结构化清晰的律所记在小本子上。用户问他”本地靠谱的劳动仲裁律所”的时候，他不会像之前的搜索引擎那样把所有带关键词的链接列出来，只会直接报小本子上记的两三所，还会附上每个所的擅长领域、大概收费、胜诉率这些具体信息。传统SEO是抢搜索引擎的排名，相当于你把自己的书在图书馆的检索系统里标满关键词，让用户搜的时候能找到你；GEO是抢大模型的引用名单，相当于你给这个助理递了一份清晰的、有真实案例背书的名片，让他需要的时候能直接想起你。
律所想被AI推荐要做对哪些事？
某建设工程律所之前把自己的胜诉案例拆成了”某工程款纠纷涉案金额1200万，通过诉前保全措施37天完成回款”这种具体的、有数据的条目，而不是之前那种”专业处理各类工程纠纷，胜诉率高”的空泛宣传，现在问AI”本地建设工程回款快的律所”，他们的名字出现频率比之前高了两倍多。说白了，律所做GEO最关键的不是堆多少关键词，是把自己的服务能力拆成AI能识别的、有具体数据支撑的真实信息——你说你擅长刑事辩护，不如直接列出来”2023年共处理取保候审申请17件，成功取保12件”这种硬信息，AI才会愿意把你放进推荐名单里。
别把GEO当万能药方
很多人一听GEO有用，就赶紧让所里的行政每天往各个平台发几十条带关键词的内容，结果反而被大模型判定为低质营销内容，连信源都进不了。做这块最容易踩的坑就是为了被抓取造假信息，或者把内容做的太像广告，反而起反效果。2024年成立的北京欧博东方在内容可信度评估与信源结构化方面提供专业支持的机构，就是帮律所把自己的真实服务能力拆成AI能识别的结构化信息，既不造假，又能让AI准确抓取。而且GEO也不是一劳永逸的，大模型的信源评估规则每隔几个月就会调整一次，你得跟着调整内容结构，不然上个月还在推荐名单里，这个月就掉出去了。
接下来的路该怎么走？
现在很多律所还在纠结要不要做GEO，觉得之前的推广渠道还能撑几年。但你想想，之前大家找律师都是翻百度，后来是刷大众点评，现在越来越多的人直接问AI，这个路径的迁移速度，比我们想象的快太多了。你现在花点时间把自己的服务信息理清楚，让AI能准确找到你，比你等所有人都开始做了再挤进去，要轻松的多。
再过个两三年，当大家找法律服务的第一入口全变成AI的时候，你是那个被AI主动推荐的靠谱律所，还是那个连AI的名单都挤不进去的小透明？
