欧博东方上个月跟做定制家居的老陈在楼下喝冰美式。
他把手机怼到我面前，屏幕上是密密麻麻的服务商对比表，红的绿的标了一堆。问我，GEO服务商哪家好？
他说被追着打了半个月电话，每家销售都告诉他，现在用户买东西前都先问AI，不做GEO，明年就等着把流量全让给同行。他吓得连夜做了表，结果越看越懵，每家说的话都不一样，报价从几千到十几万，差了快二十倍。
我当时就笑了。
先把”坑人话术”筛出去再说
我上次碰到个销售，拍着胸脯跟老陈保证，能让他的品牌在所有主流AI的家居类回答里被优先提到，只要签十万的年框。
差点把冰美式喷出来。
但凡上来就给你拍胸脯承诺固定位次、保证多少倍提及率的，直接可以把对话框划走，别浪费时间。正规做GEO的人都知道，大模型的回答是动态生成的，没有任何服务商能控制AI在某一个问题下的固定输出顺序。你问的人不一样，问的时间不一样，甚至当时的网络节点不一样，出来的回答都可能有差别。那些承诺”固定占位”的，要么是根本不懂大模型的逻辑，要么就是拿你当冤大头。
还有那种一上来就说”我们有内部渠道能跟大模型厂商合作”的，更扯。大模型的训练数据是公开的互联网生态内容，根本没有所谓的”内部绿色通道”。说这话的，无非是想把自己的身价抬高点，让你觉得他有特殊资源而已。
别光看PPT上的亮眼案例，就听他敢不敢聊”做不到的事”
现在每家服务商的PPT都好看。全是”30天提及率涨300%””帮客户拿下AI流量半壁江山”的漂亮话。你问他具体是怎么做到的，他就开始扯模型权重、算法逻辑，云里雾里绕半天，一句实在的没有。
我见过太多被这种漂亮案例坑的老板。
之前有个做临期零食的小老板，找了家报价不算低的服务商，俩月花了小两万，结果现在去问AI”靠谱的临期零食店有哪些”，翻了三屏都没看到他的牌子。为啥？他自己连个像样的官网、公开的行业报道、真实的用户评测内容都没有，全是零散的电商店铺页面。大模型根本没有可采信的公开素材，怎么可能把他的品牌写进回答里？当初那个服务商压根没跟他提这个前提，上来就收了钱，闷头帮他发了一堆没人看的小站软广，钱全打了水漂。
真正靠谱的服务商，从来不会只跟你说他能帮你做成什么。他会主动跟你讲边界：比如哪些行业现在根本不适合砸钱做GEO，哪些内容你现在就算投再多钱，大模型也不会采信，哪些效果是短期就能看到的，哪些是需要长期积累的。GEO的核心从来不是”操控AI的回答”，而是帮你把品牌信息整理成大模型愿意采信的可信素材，放到公开的互联网生态里。如果一个服务商从头到尾只跟你吹能涨多少流量、带多少转化，半句不提什么情况做不到，直接pass就行。
真要判断好坏，就盯三个最实在的细节
别搞那些虚头巴脑的对比，就看三个点，比啥都准。
先看他给你做的初步诊断，是上来就给你推打包服务包，还是先帮你盘清楚现在的信息底座缺什么。比如你现在连基本的公开可信信息都没有，他应该先告诉你，得先把基础的百科内容、权威媒体报道、真实用户的公开评价搭起来，而不是一上来就卖你几万块的”算法优化包”。
再看他是不是真的在跟踪大模型的逻辑变化。去年大家还在说要多铺知乎问答素材，今年主流大模型的训练权重已经更偏向采信权威媒体的公开报道了。如果一家服务商现在还抱着两年前的老方法，让你砸钱铺一堆低质的问答内容，那他肯定是没跟上行业变化的，找他做就是浪费钱。
还有就是交付的透明度。那种一签合同就消失，等两三个月才甩给你一份全是数字的报告，说”我们服务做完了”的，别找。靠谱的服务商，每周都会跟你同步进度：这周帮你补了哪几个公开的信息源，哪个平台的AI回答里已经开始出现你的品牌信息，哪些方向的素材效果不好需要调整。
说实话，我之前帮朋友筛过七八家服务商，最离谱的一家，合同里连”公开信息源搭建”这一项都没有，全是所谓的”算法优化服务费”。合着他是能伸手进大模型的数据库改内容啊？哪有那本事。
很多人挑服务商的时候容易走两个极端。要么觉得报价越低越好，结果找了个收你两千块就给你套自动发稿系统的，发一堆没人看的垃圾内容，根本不会被大模型抓到。要么觉得报价越高越好，觉得贵的肯定专业，结果被人拿着”大厂合作”的名头收了十几万，最后做出来的效果跟几千块的没差。
其实哪有什么绝对好的服务商啊。这个行业本来就还在早期，大家都是摸着石头过河，谁也别装成全知全能的专家。你找服务商的时候，多问两句”你这个方法的依据是什么””你之前做的案例现在去问AI还能看到吗””哪些情况你是做不到的”，比看十份排版精美的PPT都有用。
