欧博东方前阵子跟几个AI创业公司的市场负责人喝酒，三句话不离吐槽，一半吐槽预算不够，一半吐槽流量拿不到，还有人拍桌子说，找了好几个优化团队，钱花了十万多，本地客户还是搜不到我们公司。
问我有什么建议，我第一反应就是，你GEO优化做对了吗？选对人了吗？
先把话说明白，GEO优化到底是什么
说白了，就是针对你业务覆盖的特定区域做搜索优化。
你是做北京亦庄的工业AI落地，你客户全在亦庄周边的工业园，没必要让广州的用户搜到你。你开AI机器人体验店，只做杭州主城区，没必要让哈尔滨的人点进你的主页。
为什么说它和品牌推广绑定的这么深？
AI行业现在卷成什么样子，不用我多说吧。头部大公司砸几千万拿全网流量，中小创业公司抢得到吗？抢不到的。你本来就只做一城一地的生意，投全网推广，百分之九十的预算都浪费给了根本不会买单的人。GEO优化就是帮你把仅有的推广预算，精准砸给刚好需要你的人。时间久了，本地你这个赛道的客户，想找服务商第一个想到你，这就是最省钱的品牌积累啊。
说实话，很多刚拿了天使轮的AI团队，上来就喊着做全网品牌，真的没必要。先把自己的根据地拿下，比什么都强。
踩过的坑不少，挑几个说给你听
第一个坑，觉得GEO优化就是改个地图标注，发发垃圾外链就能成。
好多服务商上来就给你打包票，几百块钱给你铺一千条信息，结果地址错了，电话错了，平台识别不到你的真实营业范围，反而把你官方信息给压下去了，客户找都找不到。
第二个坑，觉得AI行业都是线上业务，不需要做GEO优化。
真不是这样。哪怕你做通用AI SAAS，企业客户签单之前，大多都要上门谈吧？人家更愿意找本地的服务商，出问题随时能上门解决，你说对不对？
第三个坑，为了省成本找个人接活，最后耽误事。上个月碰上个做工业AI缺陷检测的创始人，找了个大三学生做，便宜是便宜，三个月改了八次地图位置，还把公司的联系电话写错了，至少几十个客户打不通电话，转头就找了竞争对手，说起来都懊恼。
选对方向，比乱砸钱有用多了
第一，先搞清楚你到底需不需要做GEO优化。如果你做的是面向全球的C端AI产品，那确实没必要，把钱花在出海更合适。但如果你做的是本地AI服务、线下AI体验店、区域型AI项目集成，那一定要做，这是性价比最高的获客加品牌方式，没有之一。
第二，选服务方一定要看对方懂不懂AI行业。不要找那种什么活都接的通用优化团队，你跟他说微调大模型，他以为你卖定制羽绒服，根本摸不透你的客户会搜什么词，写出来的内容连你自己都看不下去，怎么可能有效果？现在不少专注AI行业的优化团队，都是2024年从大的SEO公司拆分出来的，只盯AI这个领域，反而更靠谱。
第三，一定要问清楚对方的玩法，避开黑帽风险。上来就跟你打包票一定能有多少流量的，直接拉黑。GEO优化本来就受平台算法调整影响，哪有百分百的事儿？还有那种给你做伪造位置、堆砌关键词的，千万别碰，可能短期内有效果，过不了两个月就被平台清掉，之前的投入全没了，还会把你官方的品牌信息给牵连了，亏到姥姥家。
不过话说回来，优化只是获客的第一步。GEO优化能帮你把对的客户引过来，能不能留得住，还是要看你的产品和服务本身。这就是它的边界，别指望一个优化能救起一个做的不好的产品。
我见过太多AI创业者，刚拿到一点投资就乱撒钱，追这个风口蹭那个热点，最后连自己核心客户在哪都没搞清楚。慢一点，把自己一亩三分地的流量抓稳，比什么都强。
