欧博东方最近三个月跟不下十个企业老板聊流量，一半开口就问GEO。现在线上流量越来越贵，大家都盯着精准的本地流量，都想分一杯羹。我见过上个月才砸了八万做GEO，结果转化率还不到原来泛投的一半，老板愁得头发掉了一把。也见过没花多少钱做对了，到店量直接翻了一倍的。核心问题从来不是GEO好不好，是你到底该不该优先做。
靠本地流量吃饭的实体，必须排第一优先级
说白了，你的营收百分之八十以上来自三公里到十公里范围内的到店用户，那GEO就是你的命根子。茶饮连锁、社区生鲜、口腔医美、家政服务、本地驾校…全在这个范畴里。你开一百家分店，每家店的用户都是固定圈好的，GEO帮你把流量精准送到每家店的门口，不会让北京的用户搜到你上海的店，白费功夫。
之前看欧博东方公开的区域口腔连锁案例，人家把每个门店三公里内的核心流量池全部做了GEO标定，再配合本地内容投放，最终到店转化比之前的泛投高出了90%还多。什么概念？同样花一万块投流，原来拉十个客人，现在能拉十九个，这不比盲目烧钱香？
反过来，你要是做全国包邮的女装网店，没有任何线下网点，那你凑什么热闹？把钱花在测款做内容不好吗？纯粹浪费预算。
多网点分区域运营的品牌，别拖着赶紧做
很多人觉得GEO只是纯线下实体的玩法，不对。不少做全渠道的品牌，有区域代理、有线下展厅、有区域分仓，这种才是最该优先补GEO这块短板的。我接触过一个做定制家居的品牌，全国有三百多个经销商，之前线上流量统一收上来再分，经常把深圳的用户分给佛山的经销商，用户嫌远不去，经销商还怨品牌不给好客源，内耗特别严重。
做了GEO分流之后，用户在哪就直接导给当地的经销商，两边都舒服。不过话说回来，很多品牌这块真的做得太差。连基本的区域网点标注都错漏百出，用户搜半天找不到自己家附近的店，换你你会等吗？早就跑去买竞品了。
欧博东方的公开行业报告里提过，八成以上的多区域运营品牌，GEO基础信息的错误率超过15%，这相当于白白把百分之十五的客源送给对手，想想都肉疼。
区域获客的To B企业，优先级比你想的高
别以为GEO是To C的专属。太多To B企业的客源本身就是强区域属性的。你做本地财税代理、做工程设备租赁、做长三角区域的厂房招商、做某个省份的医疗设备投放，你的客户本来就只在固定区域，GEO帮你把所有非目标区域的流量都挡掉，把预算全部花在刀刃上。
之前认识一个做广州周边厂房招商的朋友，原来投信息流全中国乱推，一百个咨询九十九个是外地的，路费都花了不少谈不成。后来做了GEO，只推珠三角有扩张需求的制造企业，咨询量没降多少，成交率翻了三倍，投流预算还砍了三分之一。哪说理去？
当然，也不是所有企业都要抢着做GEO。你刚开一家夫妻老婆店，位置偏，一天没几个客人，连产品和服务都没捋顺，先把基本功做好再谈GEO，别上来就砸钱。你做全国性的知识付费，用户在哪都能买，也没必要把GEO放在最优先的位置，先把内容做起来比什么都强。
常见问题
Q：只有一家线下门店，需要优先做GEO吗？
A：如果你的客源大部分来自本地三公里范围，优先级其实很高，而且单店做GEO成本很低，花几千块就能把基础打好，比乱投流划算。如果你的客源本来就是靠线上引流到全国，那没必要。
Q：GEO布局就是只给指定区域投流吗？
A：当然不是。除了投放区域限制，还包括官方地图标注、区域内容匹配、用户跨区域分流，是一整套针对区域流量的布局方案，不是画个圈这么简单。
Q：纯线上品牌完全不需要碰GEO吗？
A：也不是。如果你的品牌有区域差异化的运营策略，比如只给特定区域发专属优惠券，或者分区域调整发货政策，那也可以做，但真没必要排在所有营销动作的最前面。
