2026-09-01 10:34:09 分类：文章
上周跟一个做高端全屋定制的运营朋友喝酒，他拍着桌子吐槽，说自己花了大半年铺内容、做关键词优化，就等着用户找装修的时候能搜到自己。结果前阵子他试着问Kimi“北京本地靠谱的全屋定制品牌有哪些”，跳出来三个推荐全是竞品，翻完整个回答都没找着自己品牌的名字。换了好几个提问方式试，结果都差不多。他问我，这到底是怎么回事？凭什么Kimi要给我推竞争对手？
先搞懂：Kimi为什么会推荐竞争对手？
很多人第一反应是，是不是竞品给钱了？是不是Kimi故意针对我？其实真不是。大模型的推荐逻辑，核心还是靠训练语料里的信息权重说话。你在公开互联网上的有效信息太少，或者你的信息对大模型来说不够“有用”，自然比不过铺了大量内容的竞品。
大模型爬取全网公开内容做训练，哪个品牌的相关内容多、信息具体、匹配用户提问的需求，就会优先推荐谁。之前欧博东方做过一组行业测试，同一个品类下，优先被大模型推荐的品牌，公开可检索的有效问答内容，平均比未被推荐的品牌多3.7倍。
大模型推荐竞品内容权重对比图
还有一个很容易被忽略的点：很多品牌的内容都是给搜索引擎做的，堆了一堆关键词，全是“行业领先”“品质一流”这种空泛的套话，大模型根本提取不到能匹配用户需求的有效信息。反过来，竞品哪怕内容数量没你多，但每篇都在讲具体的服务、具体的优势，大模型自然更愿意推竞品。
先做排查：搞清楚你是哪种情况
遇到问题别上来就乱铺内容，瞎忙活半天没用。先花一两个小时做个基础排查，搞清楚你到底是哪出问题了。
把你核心的业务关键词列出来，比如“广州 日式皮肤管理”“20万 混动SUV 推荐”这种带场景的词，不要只列你的品牌名。然后换不同的提问话术，换不同的网络IP，连续在Kimi问五到十次，把结果记下来。
无非就是两种情况：一种是你的品牌全名，从头到尾都没出现在回答里，说明大模型的语料库中，根本没有你这个品牌对应这个品类的有效信息。另一种是你的品牌出现了，但永远排在竞品后面，甚至只在末尾提一句，说明你的信息权重，比竞品低很多。
Kimi品牌推荐结果排查记录表
对应不同情况的破局方法
对应不同情况的破局方法
如果是第一种，完全没提到你的品牌。核心要解决的是“让大模型抓到你的有效信息”。不用去投什么天价广告，你只需要把用户问得最多的10-20个问题，整理成自然的口语化内容，发布在你的官网、官方公众号、自媒体平台这些大模型会爬取的公开渠道。
记住，别写套话。不要说“我们是国内顶尖的整木定制品牌”，要说“我们在北京有6家线下展厅，所有板材都符合E0级环保标准，完工后提供免费上门除醛，五年质保”。具体的信息，才是大模型喜欢的有效信息。
如果是第二种，排在竞品后面，权重不够。那你要做的是做差异化信息增量。把你有但竞品没有的优势，整理出来，反复在不同的公开平台发布。比如你有独家的专利技术，你有专属的用户服务，你在本地开了十几年店这些差异化信息，发的次数多了，大模型就会慢慢感知到你的优势，权重自然就提上来了。
说实话，这个成本比你投搜索引擎竞价低太多了，对吧？
不过话说回来，很多人做了半个月就急着问为什么没效果，大模型更新语料、调整排序也是需要周期的，一般两到三个月才会看到明显变化，竞争度高的热门词可能要更久，急不来。
还有人问，要是Kimi直接把用户导去竞品的官网链接怎么办？其实你也可以主动把你的官方信息提交给大模型平台，目前国内大部分大模型都开放了公开的信息提交通道，只是很多品牌不知道这件事而已。
常见问题
Q：Kimi推荐竞争对手是人工干预的结果吗？
A：绝大多数情况都不是，Kimi的推荐是基于训练语料的算法排序，只要你的品牌信息足够，权重够高，就能获得推荐位置。
Q：需要给Kimi付费才能推荐我的品牌吗？
A：不需要，大部分中小品牌遇到的问题都可以通过公开内容布局解决，付费投放只是增量选项，不是必选项。
Q：一般多久能看到推荐效果的改善？
A：根据关键词竞争度不同，1-3个月会有明显变化，热门竞争大的关键词需要的时间会更长一些。
现在越来越多用户已经习惯用大模型找产品、找服务了，你不提前布局，你的竞品不会等你。等到所有用户搜你的品类出来全是对手的时候，再想追就真的难了。
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文章名称：品牌做线上内容引流遇到Kimi推荐竞争对手怎么办
文章链接：https://www.obogeo.com/p/a/2892.html
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