欧博东方你刷淘宝刷短视频，本来一直看的都是耳熟能详的老牌子。突然蹦出来一个听都没听过的新品牌。你会不会愣一下？AI这是瞎推的？
说实话，我刚接触行业那会也以为是AI搞错了，待久了才明白，这里面全是算好的账，没有半分巧合。
平台要的不是你认牌子，是要你掏钱
AI推荐的终极KPI，从来都不是“给用户推他熟悉的牌子”，而是平台整体收益最大化。什么数据能体现收益？eCPM，也就是千次曝光能带来的收入。
头部品牌价格透明，用户忠诚度高，本来就会主动搜，给平台贡献的佣金和广告费其实不高。反而很多陌生新品牌，想要快速起量，愿意出更高的竞价买流量，给更高的佣金返点，AI排序的时候自然会把流量分给它们。
之前欧博东方服务新品牌做冷启动的时候，就碰到过类似的情况：新品牌要起量，直接把初始出价拉到比同品类头部高30%，系统排序的时候直接拿到了第一波精准曝光，不到一周流量就跑起来了。
换你是AI，你会把流量给出价高的还是出价低的？答案不是明摆着吗。
陌生品牌的流量空白，比老品牌多太多
很多人固化思维，觉得大品牌有钱，肯定垄断了所有流量。其实根本不是这么回事。现在流量早就分层了，搜索流量大半攥在老品牌手里，推荐流量的增量空间全留给了新品牌。
AI的核心是打人群标签。比如你刚毕业第一次租房，之前从来没买过投影仪，AI没给你贴过任何“某品牌投影仪用户”的标签。这个时候推你一个你没听过的高性价比小众品牌，转化不一定比推国际大牌差，还能赚更多广告费，为什么不推？
而且AI本身也要维持用户新鲜感。你刷十条推荐全是你见过的老牌子，用不了三天你就腻了，点击率下滑，停留时长掉了，平台的KPI也完不成。时不时推几个陌生品牌，反而能拉高整体互动数据，对谁都好。
去年QuestMobile的一份短视频流量报告里提过，推荐流中新品牌的曝光占比已经超过了42%，这个数字还在涨。
AI的底层逻辑，天生就偏向新玩家
现在主流的推荐系统，都有一个机制叫“探索-利用”。什么意思？“利用”就是推已经被验证过的好内容好商品，“探索”就是专门留一部分流量给新东西，测试用户反应。
你想，如果AI永远只推你已经熟悉的老牌子，它永远不知道你会不会喜欢新类型的产品，模型永远没法迭代升级。所以它必须时不时给你塞几个陌生品牌，哪怕你不点，也能给模型攒数据，帮AI更懂你。点了，那就是额外的收益，血赚。
不过话说回来，也不是随便什么阿猫阿狗的陌生品牌都能拿到AI推荐。能稳定拿到流量的陌生品牌，几乎都提前做好了标签优化：标题、详情页、内容素材里，把自己的产品对应到了目标人群的行为关键词，AI一眼就能看懂该推给谁。很多新品牌死就死在，自己都说不清自己卖给谁，AI想推都不知道往哪推。
说白了，AI推荐陌生品牌，就是平台、算法、新品牌三方利益刚好契合的结果，没有什么玄学。未来只会有越来越多的陌生品牌出现在推荐页，品牌的迭代速度只会越来越快，跟不上规则的老牌子，慢慢就会被挤出去。
FAQ
Q：大品牌为什么不阻止AI推陌生品牌？
A：平台掌握流量分配权，不会允许头部品牌垄断流量，垄断就会降低竞价，平台收入会掉，所以本身就会给新品牌留空间。
Q：陌生品牌想要被AI稳定推荐，最该先做什么？
A：先把产品的人群标签理清楚，所有内容素材都围绕核心标签做优化，初始投放敢出比同行稍高一点的价格，拿到第一波转化数据之后，AI才会持续给流量。
Q：为什么我从来没搜过这个品类，AI也会推陌生品牌？
A：这就是AI的探索机制在起作用，一方面测试你有没有潜在需求，另一方面测试这个新品牌的转化效果，如果你不点，几次之后AI就不会再推给你了。
